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        三分快三计划
        【上傳時間: 2018-07-18 】【雙擊鼠標實現屏幕自動滾動】
         
        廣西高校畢業生自主創業典型事跡(二)

        新時代做新農民

        張文明

            張文明,2006年本科畢業于重慶西南大學動物科學專業、2009年研究生畢業于廣西大學動物科學技術學院。畢業之前半年就開始創業了,現在南寧擁有4個竹鼠、豪豬養殖基地,帶領了一個專業化的團隊,服務全國特種養殖行業的企業和養殖戶。

        來自一位創業者的自述

            我為什么會創業? 我覺得總體來說有兩個原因,一個是太窮,一個是想獲得更大的自由,對我來說前者是最主要的。我出生在重慶三峽的一個國家級貧困縣的家庭里,這立的貧困可能大家都無法想象。在2002年也就是我高中畢業的那一年,鄉才有電燈、才有馬路,所以說這里的貧窮可想而知。舉個例子,一次放假回家的時候,剛好趕上國家資助給鄉政府一臺電視機、一臺發電機和一臺衛星接收器到了。鄉里有電視機了,當天晚上可以看電視了,這個消息迅速的傳遍了小山區。很多人都以為電視機是和以前看的廣場電影一樣(以前國家會定時的到鄉政府放電影),所以早早就昨完農活,準備好火把等照明工具,興高采烈的來到鄉政府操場看電視。本是抱著很大期望的相親們,發現一個讓他們覺得“不爽”的事情,電視可不是電影那樣,看電視劇過程中會不斷的插播很多廣告,而且還“沒頭沒尾”,這可掃了鄉親們興致。所以在這種貧困的大環境下,我的家庭一直以來都比較貧窮。正式這種貧困的環境使得我的內心很早就種下了一顆創業的種子,要靠創業來改變自己和家人的命運。

        創業技巧

            1 創業要先給自己洗腦 

            對于一個創業者,我舉得思維很重要,必須要有創業者的思維。怎么去獲得這些創業思維或者創業沖動呢?我舉得必須從創業環境中去獲得。在研究生學習期間,由于時間相對比較靈活,在完成基本課程和實驗后特別喜歡看一些創業類的節目。記得比較清楚得就是有一個叫“財富人生”真人秀的節目,這里面都是采訪了像馬云、牛根生、史玉柱等一些著名的當代企業家?戳怂麄兊脑L談節目后我發現這些偉大的企業家幾乎都是從零開始創業,家境也都不太好。這些企業家的經歷和成績也讓我萌生了自主創業當老板的想法。有了這些想法之后我就經常去參加創業大賽的活動及相關培訓,記得比較清楚的就是在廣西大學參加了一個國際勞工組織和人社部合作的SYB創業培訓,這個課程的系統創業知識對我后面創業的成功起到了至關重要的作用。在熒幕上以及在現實生活中這些創業典型的故事最終點燃和激發了我創業的火種,所以我建議想通過創業來改變命運和實現理想的同學要去主動接觸創業環境來給自己洗腦,有了創業的思想就會促成你創業的行動。

            2 創業一定要做自己真正感興趣的東西,這樣才能力排眾異堅持到底

            當初我把自己的創業想法向家人、老師、同學透露后,本以為會得到他們的支持,但是卻遭到大家一致的反對。父母說一家人辛辛苦苦送你上大學上研究生,希望的就是躍出龍門,再也不用回到農村,臉朝黃土背朝天的幸苦勞作。而現在卻要回到農村鄉下去養一個他們聽都沒聽說過的竹鼠,父母的反對意見之堅決可想而知。我的研究生導師當時也是持反對意見,只不過比較委婉,希望畢業后先到大企業去歷練一段時間,積累一定的經驗和人脈資源后再出來闖蕩不遲。但是我自己從來沒有遇到過像竹鼠這樣能真正觸動我的內心。我從小就喜歡動物,小時候就夢想有一天能去動物園工作就太完美了,在高考填寫志愿時,所有志愿都填寫動物科學。我覺得在我創業以前做什么事情幾乎都是被動的,包括上大學、上研究生都是為了逃避工作和生活的壓力。想創業這件事情是完全主動的,養殖竹鼠是我真正感興趣的。從第一次接觸竹鼠就發自內心的喜歡上了這個可愛又干凈的小動物。自從遇到竹鼠后,白天就下鄉去養殖戶那了解竹鼠的方方面面,晚上回到宿舍就上網查閱資料。那個時候從來沒有覺得如此充實過,腦子里除了竹鼠還是竹鼠,誰的話都聽不進去,一門心思要創業養殖竹鼠。

            3 創業一定要做自己最擅長的事情,實行差異化競爭更容易成功

            因為本身的專業優勢,所以我首先把項目限制在養殖行業。由于資金缺乏,所以不能選擇常規豬、雞、牛、羊等項目。因為這些常規項目都是發展相對成熟,需要大資金投入、而且競爭十分激烈,市場波動常態化。經過調研和查閱資料發現特種養殖這個小行業往往都是不專業的人在做,所以行業發展不成熟,競爭相對較小,而且投入相對較低,以較少的資金就能達到一定規模。所以最后決定在特種養殖行業發展。在特種養殖行業我們又選擇竹鼠這個單品為突破口,很塊就可以占領一席之地,在全國養殖同行中打造出一個響亮的品牌。在我當時進這個行業之前,沒有一個行也從業者是學動物學專業出來的,所以進入這個行業后很快就能發揮我的專業優勢,成為這個行業的專業第一名,現在我們基地已經是國家科技部認定的唯一一個國家級“特種養殖星創天地”,同時也獲得國家科技部星火項目、廣西科技廳基地與人才基金項目專項資金支持,我個人也被廣西科技廳入庫備案為項目評審專家、廣西科技廳備案火炬創業導師、廣西自治區貧困村科技特派員。俗話說36行,行行出狀元,我覺得不管從事任何一個行業,只要能做到行業的第一名,一定獲得豐厚的回報。

            4 創業如何解決資金問題

            很多人創業都苦于沒有本錢,但我不這樣認為,我就是從負數開始創業的,因為家庭供我上大學都需要借錢。我把如何解決資金問題和大家分享一下。我創業初期想到了銀行貸款,但是由于沒有東西可以抵押,所以銀行一分錢也不放貸。也想到了向親戚朋友借錢,由于還未畢業工作,又聽說是要“不務正業”去農村養殖竹鼠,所以幾乎沒有親戚人愿意支持。其實我內心深處還是當心創業不成功,怕虧了錢還不起銀行和親戚。所以把創業資金的解決重點放在了尋找有資金的合伙人方向。在尋找資金的道路上雖然一次次碰壁,但始終不放棄。功夫不負有心人,最后通過互聯網找到了幾位同樣對竹鼠非常感興趣的廣東老板。因為當時廣東竹鼠消費價格貴,而且供不應求。經過多次電話溝通和QQ聊天后,大家達成合,由幾個廣東老板出資,我負責技術一起在廣東珠海開辦一個竹鼠養殖場。09年2月,由6個廣東老板一人出資1萬,自己以技術入股,7人平均股份,總共6萬元,在廣東珠海市斗門區建立了第一個竹鼠養殖場。當時我們在廣東的竹鼠基地每天都有很多人來參觀和洽談合作,可以說是前景一片美好,可是由于合作機制設計不合理,7個人都是平均股份,沒有定誰是領頭人,合作不到一個月的竹鼠養殖場就由于大家發展意見不一致,導致散伙了。第一次創業就這樣宣告失敗;氐侥蠈幒箝_始第二次融資,說服我小姨媽出資2萬元,一個研究生校友老鄉出資2萬元,再向小姨媽借1萬5,再跟老鄉借5千元,憑著這“融資”來的6萬元,開啟了自己的第二次竹鼠養殖創業之路。所以我覺得只要有好的創意和想法,有踏實肯干的精神,有堅持到底的決心,很多社會資金是可以為我們所用的,F在社會閑散資金很多,只要方法正確,項目有亮點,一定可以找到資金。

            5 創業時刻要堅持創新

            一路走來,我始終堅持不段創新,做和別人不一樣的事情。在剛開始進入竹鼠養殖行業時,很多養殖戶不愿意和別人分享他們養殖經驗的,因為當心其他人強大了成為他們的對手。但是我是反其道而為之,自從2009年3月以來,每個月都舉辦一次竹鼠養殖技術培訓班,把我自己及團隊的專業知識和實戰經驗毫無保留的分享給所有養殖戶,力所能及的為他們提供一些服務,F在我們每年培訓的學員遍布全國各地,都成為了我們最忠實的客戶和合作伙伴,F在我們每年培養1000名左右的學員,在全國有19家加盟基地。2012我主編研發了第一套函授學習資料《竹鼠養殖成功全集》,該資料包含了18張光盤和一本書籍,讓養殖戶在家就可以學習到真正的竹鼠養殖技術。2014年主編出版了《圖說竹鼠高效養殖技術一本通》,2017年主編出版《圖說竹鼠高效養殖技術》,在全國各大新華書店和全互聯網發售。今年即將出版印刷第三本竹鼠養殖資料,上面有二維碼鏈接,掃一掃即可學習竹鼠養殖實踐操作視頻。我們所做的這些工作,不僅僅解決了養殖戶的技術問題,也徹底解決了我們公司的宣傳銷售問題。試想一下,我們要想占領全國新華書店和互聯網渠道,如果用硬性廣告,得用多少錢來投入。我公司到目前位置已經申報了30多個專利技術,國家已經授權的有10個,最近正在進行高新技術企業認定工作。

            6 初期創業者一定要善于利用互聯網進行銷售

            有這么一句話,“只有銷售才能產生收入,其它的都是成本”。2012年的時候,在短短3年時間,從開始的100多平方米的小養殖場,發展為一個擁有600對繁殖種竹鼠的示范基地。以前剛開始養殖規模較小,上市產品不多,靠熟人圈子和當地的批發商,產品都供不應求。但是后來隨著廣西竹鼠養殖的快速發展,數量急劇上升,本地市場出現了不暢通的情況。在當時我也摸不清楚到底是什么原因,像其它養殖戶一樣都有點想放棄這個項目了。在這段迷茫的時間里,將公司的工作交給家人和員工打理,自己跑到上海、重慶、成都等城市去學習考察,看是否能發現更好的創業項目。有心栽花花不活,無心插柳柳成蔭,在這些城市發現這些地方也吃竹鼠肉,價格比廣西和廣東要貴很多,而且供不應求。由于信息傳播不對稱,廣西的竹鼠賣不出去,外地城市的竹鼠不夠賣。就這樣我和外省的老板達成長期供貨協議,而且價格非?捎^。從這次的銷售問題我意識到,產品銷售要成功,一定要把銷售渠道打通,銷售渠道保證不了,一切都是浮云。所以從那時候開始,就開始學習互聯網電商,采取線上宣傳,線下線上銷售相結合的方式,公司陸續注冊開通官網、淘寶店鋪、微信商城、公眾服務號等電商平臺,F在,公司客戶有80%以上來電子商務渠道。電子商務除了提高銷售量外,降低了宣傳成本和銷售成本。因為電子商務直接面對終端客戶,省去了中間環節,利潤也上去了。這也就是為什么我的公司可以和我們所有發展的養殖戶進行簽訂合同保證回收他們的產品。因為我們通過互聯網擁有的是全國市場而不是南寧市場、不是廣西市場,F在在百度、搜狗、360、淘寶等互聯網搜索引擎和銷售平臺上,我們基本可以位于前3名。

            7 創業要善于了解國家政策,善于利用和整合資源

            我所從事的農業本來就是屬于弱勢行業,是屬于高風險行業。隨著現在中國老齡化的到來和具有勞動能力和愿意從事農業人員的減少,農業成本就會越來越高,所以一定要充分利用已經擁有的資源,而不是所有的資源都要創造。例如我是廣西大學畢業,所以就得充分利用母校這個巨大的資源,充分利用校友的這個巨大資源,可以和母;蛘咝S验_展很多項目合作。例如我2014年與廣西大學合作獲得了國家科技部的星火計劃項目扶持,扶持資金是60萬,后面我們因為對農民創業有良好的帶動,相繼獲得幾個專項目資金扶持。如果不了解國家政策,不利用母校資源,我想我是得不到這些項目資金的扶持的。又例如我們企業要租賃土地、聘請工人來建設和管理養殖基地,成本是十分高的,相對來說利潤低,風險高。但是農民有土地、有人工,他們缺乏技術和市場,而技術和市場恰恰又是我們公司的強項,所以我們與農民合作,采取公司加農戶的模式發展竹鼠豪豬養殖,就達到了合作共贏的目的

            8 創業要持續學習

            我們在校園學習的一般來說都是某一學科領域內的專業知識比較多,比如像我在學校大部分時間都是學習和動物有關的一些專業課程,還有就是花了大量的時間去考英語4級6級。而我們創業的話,不能說只懂某一專業領域,除了專業,你必須懂營銷、懂宣傳、懂管理、懂人際關系處理……,所以我們就必須在不同的階段根據不同的需要去補充不同的知識。除了這些我覺得作為一個創業者,必須懂一門課程,叫成功學或者激勵學。因為創業注定是會遇到無數困難和打擊的,在這個過程中,我們就需要時時刻刻去激勵自己,自己去給自己打氣,自己去鼓舞自己。馬云說過作為一個創業者必須會左右溫暖右手。只有你自己有激情有信心,你的團隊才有激情有信心,這樣你才能帶領他們走得更遠。從創業開始,我一直保持一個比較良好的習慣就是每天早上7:30之前除了有外出工作安排外,都會在辦公室進行學習,我們公司除了生產基地的人員外,其它服務人員全部如此。

            9 自己取得成績后,要懂得感恩社會回報社會

            現在我最大的優勢就是有技術,因為我做的是最專業的東西,自己最熟悉的東西。以前剛開始是只懂理論,沒有什么實踐經驗,經過這近10年的創業,現在可以說是理論和實踐的結合體。自創業以來,共舉辦了110多期培訓班,幾千名學員來自全國各地。還有無數養殖戶根本就沒見過面,也不知道名字,但只要他們聯系到我,我都毫無保留的把竹鼠養殖技術傳授給他們,幫助他們創業成功。例如桂林恭城縣西嶺鄉駱斌,剛開始家庭條件十分艱苦,住的是土墻老房子,沒有女朋友,沒有固定收入。通過在我們公司技術及銷售指導下,從09年開始通過飼養30對竹鼠,現在年純收入在30-50萬左右,找了各小學老師做老婆,家庭蓋一棟小別墅,縣城買一套大房子,最關鍵的是帶動周邊農民通過養殖竹鼠致富至少100戶以上。 2016年公司積極響應自治區黨委和政府號召,積極參與到“精準扶貧”和“電商扶貧”行動中,公司與廣西自治區黨委宣傳部、廣西自治區辦公廳、廣西自治區科技廳、廣西自治區工商聯、廣西自治區團委等單位開展竹鼠養殖扶貧產業發展,已帶領出1000多致富帶頭人,為精準脫貧做出了巨大的貢獻。

            習主席說過:“新時代是奮斗者的時代,只有奮斗的人生才稱得上幸福的人生”。所以,同學們,努力奮斗吧,放開手腳去奮斗出一片屬于自己的天空。

           
         
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